Pengertian Harga
Harga adalah suatu nilai yang dinyatakan dalm bentuk rupiah guna pertukaran/transaksi atau sejumlah uang yang harus dibayar konsumen untuk mendapatkan barang dan jasa. Penetapan harga memiliki implikasi penting terhadap strategi bersaing perusahaan.
Tujuan Penetapan Harga
Pada dasarnya ada 4 tujuan penetapan harga yaitu:
1. Tujuan yang Berorientasi pada Laba
Tujuan ini meliputi dua pendekatan yaitu maksimalisasi laba (asumsi teori ekonomi klasik) dan target laba. Pendekatan maksimalisasi laba menyatakan bahwa perusahaan berusaha untuk memilih harga yang bias menghasilkan laba/keuntungan yang aling tinggi.
2. Tujuan yang berorientasi pada volume (volume pricing objectives)
Dalam tujuan ini harga ditetapkan sedemikian rupa agar dapat mencapai target penjualan, nilai penjualan atau pangsa pasar . tujuan ini biasanya dilandaskan strategi mengalahkan atau mengatasi persaingan.
3. Tujuan yang berorientasi pada citra
Citra perusahaan dapat dibentuk melalui strategi pentapan harga. Penetapan harga, baik itu penetapan harga tinggi maupun penetapan harga rendah bertujuan untuk meningkatkan persepsi konsumen terhadap keseluruhan bauran produk yang ditawarkan perusahaan.
4. Tujuan Stabilisasi Harga
Tujuan stabilisasi dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk mempertahankkan harga untuk mempertahankan hubungan yang stabil antara harga suatu perusahaan dengan harga pemimpin industry (industry leader).
5. Tujuan-tujuan lainya
Harga juga dapat ditetapkan dengan tujuan mencegah masuknya pesaing, mempertahankan loyalitas pelanggan, mendukung penjualan ulang atau mencegah campur tangan pemerintah.
Keputusan penetapan harga sebuah perusahaan dipengaruhi oleh faktor-faktor perusahaan intemal dan ektemal ;
1. Faktor-faktor intemal;
-Sasaran perusahaan
-Strategi bauran pemasaran
-Sertimbangan organisasi
2. Faktor-faktor eksternal;
-Pasar dan permintaan
-Persaingan
-Lingkungan lain ; ekonomi, sosial, politik, dan pemerintah.
Metode Penetapan Harga
Setelah mengetahui beberapa faktor utama yang harus dipertimbangkan dalam penetapan harga produk, maka selanjutnya kita akan membahas metode penetapan harga.
Secara garis besar metode penetapan harga ini tebagi dalam 4 kategori utama., yaitu penetapan berbasis permintaan, biaya, persaingan dan berbasis laba.
Metode # 1 : Penetapan Harga Berbasis Permintaan
Metode ini lebih mengedepankan aspek permintaan konsumen, atau situasi pasar, dari aspek yang umum dipakai yaitu biaya.
1. Skimming Pricing
2. Penetration Pricing
3. Prestige Pricing
4. Price Lining
Metode # 2 : Penetapan Harga Berbasis Biaya Metode ini menetapkan harga produk dengan memperhitungkan semua biaya produksi, operasional dan biaya pemasaran serta tingkat laba yang diharapkan.
1. Standart Mark-up Pricing
2. Cost Plus Mark-Up
Metode # 3 : Penetapan Harga Berbasis Persaingan
1. Customary Pricing
2. Market Pricing
3. Loss Leader Priceing
Metode # 4 : Penetapan Harga Berbasis Laba
1. Target Profit Pricing
2. Target Return On Sales Pricing
Komentar
Posting Komentar