Kenali Usaha Ku

·        Siapa Konsumen Produkku?

Target pasar adalah suatu kelompok konsumen yang menjadi sasaran pendekatan perusahaan untuk membeli produk yang dijual. Singkatnya target pasar adalah kelompok yang akan dilayani sebagai konsumen. Target pasar biasanya mempunyai rentan umur, sifat dan karakter yang hampir sama.

·        Hal yang diperlukan dalam menentukan target pasar.

a.    Ukuran segmen

Perhatikan ukuran segmen yang akan dituju untuk memutuskan apakah segmen tersebut cukup menjanjikan untuk dilanjutkan atau tidak. Jangan menargetkan ukuran segmen yang terlalu besar atau luas.

b.    Pertumbuhan segmen

Menganalisis pertumbuhan segmen sangat diperlukan sebelum menentukan target pasar. Perhatikan pertumbuhan segmen yang akan dituju, untuk melihat kemungkinan bisnis akan berkembang di masa yang akan datang.

c.    Analisis situasi

Lakukan analisis situasi secara teliti dan cermat sebelum menentukan target pasar. Analisis situasi tersebut berhubungan dengan konsumen, para pemasok, dan para distributor dengan menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

d.    Sumber Daya Perusahaan

Sebelum menentukan target pasar, cobalah perhatikan sumber daya yang didapat perusahaan. Apabila sumber daya perusahaan didapat dari kerja sama dengan pihak luar, maka Anda harus berhati-hati. Karena keuntungan dan risiko ditanggung bersama.

e.    Dana yang tersedia

Perhatikan dana yang disediakan perusahaan Anda, apabila perusahaan menyediakan dana yang sedikit jangan mengambil risiko untuk menentukan target pasar yang besar. Usahakan keseimbangan antara dana dan target pasar yang menjadi sasaran tujuan.

·        Dasar Untuk Dapat Unggul Dalam Bersaing

1.      Harga atau Nilai

Seorang pengusaha harus mampu menghasilkan produk dan atau jasa rendah biaya,sehingga strategi dalam menetapkan harga (tidak terlalu tinggi dengan produk jasa pesaing) .Selain itu juga dapat ditambhakan bahwa produk atau jasa memilii nilai lebih dari pada harga pesaing.Dengan demikian produk atau jasa kita memiliki keunggulan dari segi harga dan nilai.

2.    Menyenangkan Konsumen

Menyenangkan konsumen dari berbagai aspek seperti kualitas produk atau jasa yang bermutu dan memberikan kepuasan.

3.    Pengalaman Konsumen

Para pengusaha harus memberikan pengalaman yang paling menyenangkan atau memuaskan bagi para pemangku kepentingan, lebih-lebih para konsumen dan pelanggan.Pengalaman yang baik aka dikenang sepanjang masa,bahkan sering akan ditularkan kepada konsumen lain dan sebaliknya.

4.    Atribut Produk yang dapat Dicatat

Seorang pengusaha harus mencatat atribut produk karena agar produk atau jasa dapat ditingkatkan dari atribut sebelum produk atau jasa sebelumnya.Selain itu baik konsumen maupun para pegawai mampu mengenali seluruh atribut produk atau jasa kita sehingga tidak ada yang disediakan agar konsumen tidak merasa tertipu walaupun itu sengaja maupun tidak.

5.    Keistimewaan Layanan yang Unik

Para pengusaha harus memberikan pelayanan yang beda dari yang lain agar para konsumen loyal pada perusahaan kita.

·        Faktor-faktor Utama untuk Mengimbangi Daya Saing Pasar

a.    Ancaman pesaing baru kuat atau lemah.

b.    Ancaman produk dan Jasa subtitusi kuat atau lemah

c.    Tingginya persaingan antara produk-produk yang ada kuat atau lemah

d.    Kekuatan tawar menawar antar pemasok bahan baku dan produk kuat atau lemah

e.    Kekuatan tawar menawar antar pembeli atau pelanggan kuat atau lemah.

f.     Daya tarik atau kemampulabaan pasar target kuat atau lemah